La cadena de tiendas Suburbia, propiedad de El Puerto de Liverpool, ha decidido cambiar su estrategia comercial para priorizar la rentabilidad sobre el crecimiento de ventas. Esto se debe a la disminución de 6.4% en las ventas de las tiendas con más de un año de operación durante el segundo trimestre del año. La empresa busca reducir los excedentes de mercancía y depender menos de las liquidaciones, lo que ha impactado negativamente en los márgenes en el pasado.
La nueva estrategia de Suburbia se centra en mantener inventarios más saludables, lo que permitirá a la cadena reducir la necesidad de recurrir a promociones y descuentos para liberar mercancía al final de cada temporada. De esta manera, la empresa busca conservar un mayor rendimiento por cada peso vendido. La decisión de cambiar la estrategia se tomó después de un segundo trimestre en el que la utilidad operativa aumentó 2% y el margen bruto también mejoró, a pesar de la disminución en las ventas. El director de Finanzas de El Puerto de Liverpool, Gonzalo Gallegos, destacó que la empresa está satisfecha con la mejora en los márgenes brutos y la rentabilidad general del negocio, aunque no está satisfecha con el nivel de crecimiento de ventas.
La protección del margen se ha vuelto más relevante para Liverpool en un entorno donde el consumidor mantiene una actitud cautelosa. La decisión de Suburbia de priorizar la rentabilidad sobre el crecimiento de ventas tiene sentido en un escenario de consumo débil, donde aumentar los descuentos puede elevar el volumen vendido, pero también reducir de manera importante el margen por producto. En este contexto, la cadena puede aceptar vender menos unidades y conservar una mayor ganancia por cada artículo, en lugar de destinar más recursos a promociones cuya respuesta del consumidor no está garantizada. La protección del margen bruto funciona como una estrategia defensiva para atravesar un periodo de menor demanda.
